關于體量龐大的傳統服裝企業而言,這兩年足以用多事之秋來形容 :新興的D2C形式讓消費者能在線上更自在選擇,日漸成熟的電商巨頭又進一步打壓線下門店獲客,突如其來的疫情更是加劇了這一情況。多重夾攻下,如何破局?
在男裝品牌威可多的故事里,我們或答應以從其自內而外的革新中得到一些啟迪。
開設特地面向年輕人的店鋪、資助中國冬季兩項國度隊、針對不同消費者推出紅標藍標系列、以智能科技完成“一人一版”量體……無論產品研發抑或品牌營銷,這家傳統的服裝企業正經過一系列革新擴展聲量。威可多的開創人蔡昌賢希望可以樹立起一種服飾文化自信,用他的話說:打造中國男士“新型象”。
VICUTU威可多品牌開創人、北京格雷時髦科技有限公司董事長 蔡昌賢
三十年只做一件事
西裝不斷是男裝范疇的工藝天花板 :制造一件夾克大約需150多道工序,但一件最普通的西裝,就需求 300 多道,講究的大約需求 500 道。但是作為西方舶來品,西裝似乎并不是為亞洲人量身定制。
但一個叫蔡昌賢的溫州人,早在上世紀 80 年代就發現了這一問題。當時他就決議,后半輩子只想做好一件事 :做一件合適亞洲人體型的西裝,做一件中國人本人的西裝。
蔡昌賢與人們印象中的溫州商人并無二致:精明干練又文質彬彬？赡苌燥@不同的是,即便在北京盛夏的三伏天,他依然堅持著最面子的著裝——襯衫的扣子扣到最上方,褲子的面料平整無褶皺。蔡昌賢穿的,正是自家的產品,特制面料能處理西裝需求頻繁燙熨的痛點,這也是蔡昌賢最引以為傲的局部——“無論是花紋、版型還是材質,我理解絕大局部客戶的內心所想！
關于中國人來說,裁剪能否合體和成衣能否好打理,是兩個根本問題。于是,與國內大多數服裝企業選擇用代工廠不同,蔡昌賢自建了工廠。
從北京三路居到大興,再到往常位于河北衡水的集設計、面料加工和成衣制造于一身的綜合型工廠,消費線越來越滿足蔡昌賢對西裝的苛刻請求！霸Y料、設計、技術、消費,每一個環節都需求尊重,才干做出一件好西裝。只要把上下游融會貫穿——設計懂得面料選擇,而技術把設計變現,同時還得合適工業化消費,化為消費力,只要這樣,才干構成一個完好的閉環！
在這個概念盛行、流量為王的互聯網營銷時期,蔡昌賢的商業形式給了我們某種啟示。他以為,資產不分輕重,只要扎扎實實打好根基,才干出品一件優質的產品。而能否用有限的資源產生價值,才是一切商業難題的破題之道。
中國男性穿著的變化
30多年的時間,中國男性的審美也發作了天翻地覆的轉變。80年代,人們衣著寬松肥大,防止個人符號化;90年代,人們開端模擬西方,更修身的歐式正裝走入人們的視野;而進入了 2000年,來自美國硅谷的隨性簡約作風風行一時。這也讓蔡昌賢和威可多在 2010 年之前,走得順風順水。蔡昌賢以為,當時的審美很容納,因而“每個細分市場都有很大的利潤空間”。
但是,自2015 年前后,隨著生活質量的進步,自覺跟風模擬逐步轉向更為個性化的選擇。這讓蔡昌賢有些悵惘,崛起的消費新權力如洶涌的后浪重復沖擊著那些他曾經熟習的消費者,曾引以為傲的痛點洞察正在變成一道道鴻溝。蔡昌賢覺得,本人需求看清當下年輕人想要的東西。
革新已至
“文化自信”這個近些年來頻繁見諸報端的概念,給了蔡昌賢很大的啟示。他以為,打造中國男性的新形象,自信的氣質特別重要。面對新時期的消費人群,蔡昌賢說 :“盛行趨向分離中國人的消費理念以及特征文化的融入,最終決議了威可多能否成為一個具有強大生命力的品牌！币粓霭l端于威可多內部的革新悄然展開。那個曾經覺得“做好衣服就是品牌全部”的蔡昌賢,正在走一條全新的道路——他需求迎合更多消費層級的需求。
高效、便利、有個性,是年輕人消費的幾大特性,因而,蔡昌賢先從品牌動手,將集團一切品牌劃分為三個支線,并為相對應人群提供一整套處理計劃！皩τ卸ㄖ菩枨蟮母叨丝蛻,格羅尼雅完整能滿足他們關于面料和溫馨度的挑剔需求;對有商務需求的白領人士,版型更具優勢的威可多品牌進一步細分出藍標、紅標兩個系列,前者傳統正式,后者則更年輕時髦、有生機 ;關于年齡層更小的客戶,還有輕簡有態度的微高品牌供選擇！
2020 年 5 月,在融先鋒藝術與潮流文化于一體的北京僑福芳草地,威可多開了第一家頗具范圍的紅標獨立店。每個前來體驗的消費者,都能取得從頭到腳一整套的穿搭計劃,一站式滿足多樣化需求。在蔡昌賢的眼里,每一名導購都是威可多的產品專家:“不單單只會賣衣服,同時也是服裝搭配師,能依據你的職業、長相引薦相應產品,這樣才干和客戶樹立持久信任！奔t標店的開業,正是品牌基于消費者理念轉變的重要舉措之一。
在企業數字化轉型的趨向下,威可多也加大了在科技上的投入。早在 2017 年,威可多就開端經過 MTM(Made to Measure)高級定制系統,打通終端店鋪、面輔料供給商、消費技術和定制車間,智能化滿足“一人一版”;2020 年,隨著5G 時期降臨,更晉級至用微信小程序拍照即可量體,匹配適宜的版型。蔡昌賢的初心不變——“做好一件西裝”仍是第一要義,但面抵消費者新權力,他學會以不時變化的姿勢迎接應戰。
“學習”這樣一個質樸的詞語,是蔡昌賢 30多年從業生活的真實寫照 :學習高端品牌的面料做工,也學習快時髦的營銷方式。正是不時的學習,讓威可多可以擁抱變化。在將來一年里,蔡昌賢將繼續努力于探究和打造“中國男士新型象”, 時,威可多還簽約了中國冬季兩項國度隊,將在明年的冬季奧運會期間,進一步擴大品牌影響力。
將來可期
去年疫情雖帶來了一時的艱難,但憑仗一系列卓有成效的變革措施,威可多業績在今年上半年逆勢增長。在 2020 年的年會上,舞蹈演員們衣著威可多男裝輕松完成一個個高難度的舞蹈動作,面料平整如新,毫不起皺。這是威可多為那些需求奔走的年輕人所研發的新面料。在蔡昌賢看來,威可多的久遠開展,依然需求擁抱年輕人,讓他們感遭到品牌的變化。
關于將來,蔡昌賢希望威可多可以向更大范圍開展,打造一個完好的中高端成衣矩陣,與更多國際品牌展開協作,讓中國的男裝真正具備文化自信。
人才招聘①